Inmersos en la crisis económica global que vivimos, las noticias macro que leemos parecen cada día más desalentadoras. Fijándonos en el caso español, la situación es todavía más dramática, con la recesión haciéndose más y más profunda con cada trimestre que pasa. ¿Es momento de derrumbarse? En absoluto: cambia el chip y piensa en hacer crecer tu negocio diversificando tu oferta de producto. Crece en la crisis, arriésgate.
Parece paradójico, pero una correcta diversificación que sirva a nuestro negocio para ofrecer nuevos servicios puede ser más rentable cuanto peor sea la crisis económica. Esto es posible porque en muchos segmentos de mercado se está ‘limpiando’ a las empresas menos eficientes o a aquellas que aunque lo hayan sido, no fueron capaces de gestionar adecuadamente sus recursos.
La parálisis en la actividad y la falta de acceso a la financiación han llevado a que haya cada vez menos start up que se pongan en funcionamiento y que, por tanto, haya una progresiva falta de iniciativas, por más que la creatividad y la materia gris siga ahí latente entre los emprendedores.
Cambia la perspectiva
A pesar de lo que puede parecer, estamos en un momento propicio para iniciar negocios y arriesgarse. Y una de las posibilidades más evidentes es la diversificación en la actividad de nuestra empresa. Bien orientada, la diversificación ayuda a reducir la exposición de nuestra pyme y puede contribuir decisivamente a aumentar nuestro circulante con el que poder aprovechar para invertir en equipamiento, I+D y tecnología, o, simplemente, pagar facturas.
Toma buena nota: lo importante es leer bien el momento en el que estamos y aprovechar las condiciones del entorno, potenciando las cualidades de nuestra compañía y, sobre todo, buscando sinergia con otras empresas que puedan ser complementarias a lo que podemos ofrecer.
Por ejemplo, los nichos de mercado tradicionales están cada vez segmentándose más, ya que se tiende a una progresiva especialización. Búscate aliados que te ayuden a ampliar tu espectro de servicio, procurando para ello leer bien a tu público objetivo: los clientes buscan cada vez más a proveedores que les den un trato personalizado más que servicios muy técnicos.
Modos de diversificar
Simplemente como orientación, toma buena nota de estas vías sencillas para comenzar a diversificar tu negocio. Pero no lo olvides, como en cada paso nuevo que das en tu empresa, analiza bien todos los pormenores para evitar saltar a un precipicio sin paracaídas:
- Vender un nuevo producto en el que no hayas trabajado nunca. Comienza desde cero. ¿Por qué no, qué puedes perder?
- Evoluciona un producto ya existente. Para creativos y gente con iniciativa
- Entra en un mercado en competencia directa con el resto de proveedores. Es la fórmula más arriesgada. Estudia bien todos los ponderables.
También puede interesarte:
1 comment
Encuentra tu socio ideal | Emprendetelo says:
Ago 31, 2012
[…] Estamos en crisis: diversifica tu negocio […]